経営事項審査(経審)のP点を上げる7つの方法
経審のP点とは
経営事項審査(経審)は、公共工事の入札に参加するために必須の審査です。審査結果は総合評定値(P点)として数値化され、入札参加資格の等級(ランク)付けに直結します。
P点が高いほど、より大きな工事案件に参加できるようになります。土木工事会社にとって、P点の向上は受注機会の拡大に直結する重要な経営課題です。
P点の計算式と評価項目
P点は以下の5つの評価項目から算出されます。
P点 = 0.25 x X1 + 0.15 x X2 + 0.20 x Y + 0.25 x Z + 0.15 x W
| 評価項目 | 記号 | ウエイト | 内容 |
|---|---|---|---|
| 完成工事高 | X1 | 25% | 業種別の完成工事高 |
| 自己資本額等 | X2 | 15% | 自己資本額、利払前税引前償却前利益 |
| 経営状況 | Y | 20% | 財務諸表に基づく8指標の分析 |
| 技術力 | Z | 25% | 技術職員数、元請完成工事高 |
| 社会性等 | W | 15% | 社会保険加入、退職金制度、防災協定等 |
ウエイトが最も高いのはX1(完成工事高)とZ(技術力)で、それぞれ25%です。この2項目の改善がP点向上に最も効果的です。
方法1: 完成工事高(X1)を伸ばす
完成工事高は過去2年平均または過去3年平均のいずれか有利な方を選択できます。
具体的な対策
- JV(共同企業体)工事への積極参加: JV工事は出資比率に応じて完成工事高に計上できる
- 業種間の振替: 兼業の完成工事高を適切な業種に振り替える
- 2年平均と3年平均の有利選択: 直近に大型工事があった場合は2年平均、過去に大型工事があった場合は3年平均を選択
| 選択肢 | 有利な場合 |
|---|---|
| 2年平均 | 直近2年に大型工事があった |
| 3年平均 | 3年前に大型工事があり、直近は少ない |
方法2: 技術力(Z)を強化する
技術力は、ウエイト25%で最もP点に影響が大きい項目の一つです。
技術職員の資格取得を支援する
| 資格 | Z点への加点 |
|---|---|
| 1級土木施工管理技士 | 5点 |
| 2級土木施工管理技士 | 2点 |
| 技術士(建設部門) | 5点 |
| 登録基幹技能者 | 3点 |
| 1級土木施工管理技士+監理技術者講習修了 | 6点(最大) |
具体的な対策
- 資格取得支援制度の導入: 受験費用の会社負担、勉強会の開催
- 監理技術者講習の受講: 1級資格者は講習修了で1点加算
- 若手社員の2級資格取得促進: まず2級を取得し、実務経験を積んで1級を目指す
- CPD(継続教育)単位の取得: 技術者の能力向上を証明
方法3: 経営状況(Y)を改善する
経営状況は財務諸表をもとに8つの指標で評価されます。
| 指標 | 内容 | 改善の方向性 |
|---|---|---|
| 純支払利息比率 | 借入金の利息負担 | 借入金の削減、金利の見直し |
| 負債回転期間 | 負債の返済期間 | 負債の圧縮 |
| 総資本売上総利益率 | 資本の効率性 | 売上総利益率の改善 |
| 売上高経常利益率 | 収益性 | 経費削減、利益率の向上 |
| 自己資本対固定資産比率 | 財務安定性 | 遊休資産の売却 |
| 自己資本比率 | 財務健全性 | 増資、利益の内部留保 |
| 営業キャッシュフロー | 現金の創出力 | 回収サイトの短縮 |
| 利益剰余金 | 蓄積利益 | 安定した利益の確保 |
すぐに取り組める対策
- 遊休資産の売却: 使っていない機械、車両、不動産を処分して総資産を圧縮
- 借入金の返済: 高金利の借入金を優先返済し、支払利息を削減
- 完成工事未収入金の早期回収: 回収サイトを短縮してキャッシュフローを改善
方法4: 社会性等(W)の加点項目を漏れなく取得する
W点は比較的対策が取りやすい項目です。対応できる項目を漏れなく押さえましょう。
| 加点項目 | W点への影響 | 対応の難易度 |
|---|---|---|
| 建退共(建設業退職金共済)加入 | 加点あり | 低い |
| 法定外労災保険加入 | 加点あり | 低い |
| 防災協定の締結 | 加点あり | 中程度 |
| 建設機械の保有 | 台数に応じて加点 | 中程度 |
| ISO9001認証取得 | 加点あり | 高い |
| ISO14001認証取得 | 加点あり | 高い |
| エコアクション21認証取得 | 加点あり | 中程度 |
| 若年技術者の育成 | 加点あり | 中程度 |
優先度の高い対策
- 建退共の加入: 手続きが簡単で確実に加点される
- 法定外労災保険への加入: 保険料は経費として計上でき、加点も得られる
- 防災協定の締結: 地元の自治体や建設業協会を通じて締結
- 建設機械の保有状況の適正申告: 所有またはリースの建設機械を漏れなく申告
方法5: 自己資本額(X2)を充実させる
X2は自己資本額と利払前税引前償却前利益(EBITDA)で評価されます。
具体的な対策
- 内部留保の増加: 利益を配当に回さず社内に留保
- 増資: 必要に応じて増資で自己資本を増強
- 赤字の回避: 赤字決算はX2を大きく下げるため、最低でも黒字を維持
方法6: 決算期の変更を検討する
あまり知られていませんが、決算期の変更によってP点が有利になる場合があります。
- 大型工事の完成時期に合わせて決算期を設定する
- 完成工事高が最大になるタイミングで経審を受ける
- ただし安易な変更は税務上のリスクもあるため、税理士と十分に相談すること
方法7: 経審の審査基準日を最適化する
経審の審査基準日は直前の事業年度終了日です。審査基準日における各指標が最も有利になるよう、計画的に準備しましょう。
審査基準日前の対策チェックリスト
| 時期 | 対策内容 |
|---|---|
| 6ヶ月前 | 完成工事高の見込み確認、技術者の資格取得推進 |
| 3ヶ月前 | 借入金の返済計画見直し、遊休資産の処分検討 |
| 1ヶ月前 | 建退共証紙の購入・貼付状況の確認、各種保険の加入確認 |
| 審査基準日 | 完成工事未収入金の回収、仕掛工事の完成促進 |
P点アップの優先順位
限られた時間と予算の中で最大の効果を得るために、以下の優先順位で取り組みましょう。
| 優先度 | 対策 | 効果 | コスト |
|---|---|---|---|
| 高 | W点の加点項目を漏れなく取得 | 中 | 低 |
| 高 | 技術者の資格取得(特に1級) | 大 | 中 |
| 中 | 遊休資産の処分(Y点改善) | 中 | 低 |
| 中 | 借入金の削減(Y点改善) | 中 | 中 |
| 中 | 完成工事高の有利選択 | 中 | なし |
| 低 | ISO認証取得 | 中 | 高 |
まとめ
経審のP点を上げるには、各評価項目を理解した上で、自社の状況に合った対策を優先的に実施することが重要です。特にW点の加点項目の漏れなき取得と、技術者の資格取得支援は、比較的取り組みやすく効果も大きい対策です。
P点の向上は一朝一夕ではできませんが、毎年の経審に向けて計画的に取り組むことで着実に成果が現れます。入札の全体像については公共工事の土木入札 完全ガイドも参考にしてください。